勉強とか趣味とか？

土地が３００坪超えで建物は６０坪くらいあるけど未登記なんだよね。

昨日は、営業課N君が数年前より関わっていた案件の媒介受託が決定して、更地にするための解体見積もり立ち合いで現地調査へ行ってきました。

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代々続く地主さんは借入れを起こさずに家を建てるので未登記の事が多く、この家もそんな感じです。
旅館みたいに部屋がたくさんあって実に良い雰囲気なのですが、納屋とか倉のようにしっかりした造りの付属建物が多くあるので、結構な見積もりとなるはずです。






なんだか勿体ない気分になるものですが、住宅地の中の３００坪超えなので、宅地分譲する会社に売るか、１棟物賃貸物件を建てたい人に売る事になるのでしょう。

見ごたえがある建物でしたが、早期に高く売る事が希望なので建物を活かす余裕はありません。


今回の案件は既に建売屋さんとアパートの建築メーカーさんで金額的な交渉に入っていますが、建売屋さんの方は買主側で解体等をするので手間がありませんが、建築メーカーさんの方は売主側で解体をして欲しいとのこと。

そうなると、正確に解体費用を出しておかないと、どちらが高く買ってくれるのか判断できないので、当社でも見積もりを取っている感じです。

で、前日に汚部屋のゴミ撤去でお世話になった解体屋の社長さんに登場頂いたのですが、現地案内で送った地図を読み間違えたらしく、隣地にある普通の戸建ての前で待っていました。

N君　「社長、なにやってるんですか、こっちですよ」

社長　「えっ〜　こっちの戸建てかと思ってましたけど・・・　このお屋敷？」

N君　「そうですよ、本宅だけでなく納屋とか倉とか塀とか全部です」

なんか、３０坪くらいの普通の家を想像していたようで、実に嬉しそうに驚いてました。

敷地を囲む石塀や地面に見え隠れする石なんかも確認するので見積もりするのに時間が欲しいとの事でしたが、結構な見積書が届く事になりそうです。




午後からは、市街化調整区域内の土地売買の打ち合わせで購入希望者さんの店舗を訪問してきました。
喫茶店的なスペースで陶芸作品を売る感じなのですが、本業が別にあるご夫婦の趣味的な店舗となっています。

隣地を購入して、息子さんが家を建てると言うのがご希望なのですが、これがまた実に複雑・・・



いろいろ説明して仕組みを納得してもらい、近いうちに建築屋さんと打ち合わせする事になったのですが、許認可関係が絡むので時間が掛かる案件となりそうです。

手数料的な話だけでみれば、市街地の大きな土地での売却話しなら１年掛かっても良いと思ってしまいますが、市街化調整区域の小さな土地で１年も掛けると言う事は勉強とか趣味の領域に近いような気がします。

ですが、そんな事は承知の上で引き受けたのだから最後まで頑張ります

ではまた明日

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１８万円て何？

台風１３号がゆっくりと進んでいるようですが、今のところ埼玉の活動エリアでは雨漏り連絡等は来ていません。

雨漏りも怖いのですが、風が強かったので看板等のハガレ確認で巡回しないといけませんね・・・

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今年２月に入社した営業の新人君（３０代男性）、異業種からの転職してきたのですが、かなり頑張っていて営業成績も優秀です。

頑張っている勢いで何としてでも今年の宅建試験に合格するのだと仕事の合間にテキスト見たり問題を解いたりしています。

そんな感じで頑張っているので、先日火曜日に不動産業者に対する定番の質問に答えられるか試してみました。

クマ　「頑張ってるねぇ　問題集解いてるんだ？」

新人君　「すみません、仕事中ですよね・・・」

クマ　「宅建の勉強は全然OKだから合格できるように頑張ってよ」

賃貸の営業はお客さんが来ない時に暇そうに思えますが、ネットの更新とか写真撮影、斡旋図面作成を行っているので結構忙しいです。

いろいろやる事がある中で時間を作って勉強しているのだから、かなり気合が入っているのでしょう。

クマ　「実はさ、３００万円の物件を売って欲しいって頼まれたんだけど手数料はいくらが上限かな？」

新人君　「え？　３％＋６万円の話しですよね・・・」

クマ　「まだ勉強してないのか忘れたのか知らないけど基本中の基本だよ」

不動産の仲介手数料に関しては売買価格が４００万円を超えると３％＋６万円の計算式が適用されるのですが、都会と違って地方では４００万円以下の取引がたまにあります。

クマ　「３％＋６万円が何で＋６万円か説明できれば答えが出るんだけどわからない？」

新人君　「理解してないです・・・」

クマ　「俺も最初のうちは上手く説明出来なかったけど、結構３％＋６万円て言うとお客さんから６万円て何だって質問されるから簡潔に答えられるようになったんだよ」


４００万円以下の手数料の上限が５％と４％に分かれてて４００万円超えると３％になるから６万円で調整してるんだよ。

例えば４００万円の売買だったら

２００万円までの取引　　　　　　　　　　５％が上限＝１０万円

２００万円超えて４００万円までの２００万円分　４％＝８万円

と、言う事で４００万円の物件だと合計１８万円（消費税別）の手数料が上限なんだよ。

でも、４００万円を３％だけで計算すると１２万円が上限手数料になっちゃうから５％と４％もらっても良い部分の合計が１８万円ー１２万円で６万円なんで３％＋６万円て言ってるんだ。


新人君　「なるほど・・・　勉強になりました」

クマ　「で、俺も説明しながら思い出したんだけど、今年報酬規定に改正があって売主側からもらう仲介料は４００万円以下の部分が１８万円までOKになったんだよ」

新人君　「え・・・何か複雑ですねぇ」

クマ　「いや、例えば１００万円の古家を取引した場合に普通だったら５万円の手数料なんだけど、現地調査等の費用が掛かるだろうって事で上限が１８万円まで頂ける事になったから、うちらみたいな地方の物件扱う業者には良い話だよ」

新人君　「たしかに、売買契約やって手数料５万円じゃ赤字ですよね」

クマ　「思い出した、ブログで何度か６万円て何って記事を書いたんだけど、１８万円までOKになった記事は書いた事なかったから、ブログネタで載せとくよ」

（参考）不動産流通推進センターHP

（参考）過去の６万円て何の話し

自分自身地方で活動していますが、ホント激安な物件が増えていると言うか、人口が増えない地域は空き家が増える一方な感じです。

仲介手数料が安すぎると「うちでは出来ません」と仲介活動するのを拒否されちゃう事もあるのでしょう。
その点では良い改正だと思いますが、現実問題複雑な案件は１８万円ではやる気が起きないのも事実です。

そう言う激安物件ばかり集めて１８万円（消費税別）シリーズばかり仲介する不動産会社って流行りますでしょうかね

まぁ　二極化が進んで安い方の側を追いかけると苦労すると思いますが、工夫しながら追いかける事も考えないといけないのが地方の現状なのでしょうね。

・・・

本日も頑張りましょう！

ではまた明日

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話すことは大切

昨日の午前中は、中古戸建の売却決済がありました。

ここ最近の売却案件は営業課N君に助手をしてもらっているのですが、契約と決済の場が勉強になるので場数を踏んでもらうために自分はあまり口を出さずに黙って見ています。

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営業課N君は元々が賃貸営業中心で、たまに売買仲介に入る感じですが、ここ最近自分の下請け的に売買案件が増えていて、自分としては全てN君１人で出来るように流れを覚えてもらいバリバリ活躍して欲しいと期待してます。

司法書士さんの手続きと、銀行での払い出しや振込伝票を書く作業が終わると融資実行待ちとなります。

この時間が結構な長さなのですが、この場面での会話術が重要です。

しばらく無音状態が続きましたので小声でN君に伝えました。

クマ　「場を盛り上げて」

N君　「・・・了解」


N君、世間話系が得意みたいで、買主さんの勤務先での仕事の話から売主さんの物件に対する思い、その他いろいろと話を引き出して見事融資実行までの３０分を乗り切りました。

N君　「お疲れ様でした、何か自分が一番緊張してた感じでしたね」

売主　「いえいえ、ホント話が面白くて良かったですよ」

クマ　「長いと２時間近く世間話するとかあるから今回は短くて良かったです」

売主　「あの物件購入した２０年前にも決済に出たけど、こんな楽しい感じじゃ無かった」


何か、喜んで頂けて良かったです。

自分、未だに若い頃にあった出来事がトラウマになっていて決済でドキドキする感じです。

調子に乗って余計な一言を発言しないように場が盛り上がれば言うことありませんね


午後は、名古屋から興和ライフサービスの社長さんと所長さんが来社されて意見交換。

自分と管理課S君が対応させて頂きました。

いろいろ当社に学びたいとのお話でしたが、当社はまだまだ発展途上な会社ですので、こちらの方が教わりたい感じです。

「空室対策」＋「賃貸管理」

で、言えばうちは都会では無い場所が活動エリアと言うこともあり、まだまだ「空室対策」に力を入れないといけない状態だと認識しています。

実情を話す事はできますが、ハッタリや実績が無いことを話すことは自分にはできません。

「客付力」と長く住んでもらうための「テナントリテンション」をバランス良く両立できている事に自信があるなんて会社が参考になると思いますが、「うちは完璧だ」なんて言える会社があるのでしょうか？

みたいな話で、カッコよくアドバイス等出来ませんでしたが、４時間ほどじっくりと話が出来て良かったです。

たまに、会社訪問してみたいとの申し出を受けますが、そんな感じで過度に期待しないで頂ければ意見交換は当社の為にもなりますので大歓迎です。


ではまた明日

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終活しても終わらない

昨日の午前中はアパートの決済がありました。
売主さんは、長年お付き合いのあるお医者さんで、終活的なお考えでたくさん持っている所有物件を現金化しています。
買主さんは、不動産業者の社長さんなのですが、こちらは逆に個人で収益物件を買い増ししている感じです。

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売主さんも買主さんも７０代で同世代なのですが、「売りたい」と「買いたい」が見事に釣り合ったと言うのが仲介する立場としては嬉しいところです。

決済の行き帰り売主さんを車で送迎したのですが、いろいろ話ができました。

クマ　「そう言えば明日の３１日がお仕事最後の日なんですよね？」

売主さんは数十年経営してきた医院を月末で退職するとの事で決済日を３０日に前倒ししたのでした。

売主　「そうなんだよ、でも仕事しちゃいけないって訳じゃないからたまに顔だすと思う」

クマ　「長年勤めたんだからファンの患者さんがたくさんいるのでしょうね」

売主　「まぁね　あまり出しゃばるのも良くないけど、気が向いたら顔だそうと思ってるんだ」

クマ　「ご夫婦で海外旅行とか行ってくればいいじゃないですか」

売主　「ネコがいるから海外旅行どころか国内旅行も無理なんだよね」

クマ　「えっ　ペットホテルとか預ければいいんじゃないですか？」

売主　「行きつけの動物病院に預けた事あるんだけど自由が無いからグッタリしちゃってホント可愛そうで二度と預けられないと思ったんだよ」

売主さん宅は家の中で自由にネコちゃん２匹を遊ばせているのですが、リビングだけで４０帖くらいある家なので動物病院での預かりは確かに苦痛なのだと思います。




クマ　「そうですか、じゃあ日帰り旅行とかゴルフとか楽しんで下さいよ」

売主　「まぁ　旅行に行かなくても楽しめるよ、それよりさ、相談したいことがあるから医院まで行ってくれないかな」

と、言われて決済の帰り道に売主さんが経営する医院まで行ってきました。

医院と行っても駅から近い場所に結構な広さの敷地と建物が建っています。

売主　「医院の隣地が月極駐車場なんだけど、どうやら世代交代したらしいんだよ」

クマ　「結構な広さですけど、４台しか駐車してないですね」

売主　「２００坪あるんだけど、うちの息子が買おうかなって考え出したから調べて欲しいんだ」

クマ　「わかりました、さっそく調べて連絡しますよ」


と、言うことでまたしてもお仕事を承ってきました


自分、いろんな方とお付き合いしていますが、滞納者とか汚部屋の方と対応すると運気が落ちる感じですが、資産家の方には良い感じのパワーを頂いてます。

まぁ　ブログネタとしてはどちらも大切なお客様ですので、これからもありがたくお付き合いさせて頂きます。


さて、本日は午前中から午後までやること一杯な感じなのですが、夜は都内へ移動して友人の不動産売却相談に行ってきます。

ですので、日中は密度濃く働けることでしょう。

相談が終わったら暑気払いですが


ではまた明日

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