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きのうはファミリータイプマンションの売買契約がありました。
じっくりと説明を求めるタイプのお客様だったので午前１１時から始まって終わったのが午後２時。
わからない事は、わかるまで聞こうって姿勢は素晴らしいです。
全部の説明が終わって、書類関係のコピーを取るのが結構な手間なのですが、今回の物件、売主さんが宅建業者さんでしたのでコピー待ちの間、売主さんも買主さんからいろいろ聞かれていました。
近くでコピーを取っているので話の内容が良く聞こえます。
買主さん 「ところで、仲介手数料の３％＋６万円に消費税がかかるって事だけど６万円て何ですかね？」
売主さん 「これは、昔からの決まりで６万円プラスする仕組みになってるんですよ」
買主さん 「う〜ん 意味がわからないなぁ・・・」
売主さん 「何ででしょうねぇ」
手数料の話で盛り上がるのはちょっとありがたくないので、コピーを中断して自分が解説に行きました。
クマ 「これですね、昭和の時代に建設省が出した仲介料上限の告示から来てるんです」
買主さん 「３％と消費税は、わかるんだけど６万円は？」
クマ 「物件価格が２００万円以下の手数料が５％で２００万円超えて４００万円までの部分が４％、４００万円超えると３％なんですよ」
買主さん 「今回のは３％だよね？」
クマ 「そうなんですよ、簡単に言うと金額に５％と４％の部分も入っているのに３％で計算するから６万円で調整してるんですよ」
買主さん 「う〜ん なんとなくわかったかも・・・」
クマ 「ここからは紙に書いて説明しますね」
売買価格
２００万円まで ５％＝１０万円
４００万円までの２００万円分 ４％＝８万円
と、言う事で４００万円の物件だと合計１８万円の手数料が上限なんです。
これが４００万円を３％だけで計算すると１２万円になります。
４００万円までを５％と４％の２段階で計算した１８万円と、単純に４００万円を３％で計算した１２万円との差額が６万円になるので３％プラス６万円と言っている訳なんです。
※追記 平成30年1月1日より 売主に対しての請求額が最大18万円（消費税抜き）となる改正が行われました。
買主さん 「なるほどねぇ、よ〜くわかったよ」
クマ 「いや〜都会じゃ考えられないけど、普段から４００万円以下の物件扱う事が多いんですよ
」買主さん 「手数料の上限なんだね」
クマ 「そうですね・・・」
・・・
その後、見事に手数料の値引き交渉になりました
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