やってみた？

きのうは、久しぶりに物件の案内に行ってきました。

取り壊し予定で数年間人が住んでいなかったアパート物件なのですが、取り壊さずに現況で売りたいとのご希望で未リフォームで売ってます。

クリーニング入って無いので、スリッパ履けない１歳のお子さんがかわいそうでしたよ・・・





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更地であれば周辺の土地相場、中古アパートであれば部屋から生まれる収益と再生する費用の計算で購入したい人が出てくるものなのですが、売主さんの売却希望額が買主さんの希望と離れすぎていると売れません。

買付けが入る度に売主さんには強く伝えているのですが、「借金がある訳では無いから安くしてまで売りたくない」との事で売れ残っています。

自分の査定自体も売り出し価格より２０％以上ダウンの金額だったのですが、「やってみないとわからないでしょ！」と売主さんに押し切られてズルズル１年経過しちゃった感じです。

今回案内したお客様は、かなり熱心に室内チェックされていたので、購入意欲が強いと見ましたが、買付けが出て再度金額が折り合わなかったら、この媒介の話し自体から身を引こうかと思います。

最初に話を聞いた段階で「当社では受けられません」と言い切った方が正しかったのかも知れませんが、自分自身も「やってみないとわからない」と欲が出た部分もあるのでしょう。

３ヶ月区切りの媒介を延長した時点で、自分にも責任があるとは思いますが、ここらで「やってみたけどダメですから」と伝えてみます。

と、考えてみるとこの仕事、自分からお断りする案件がたま〜に出てきます。

受けなきゃ始まりませんので、何でも受けてしまうタイプなのですが、途中での終わらせ方についての経験が足りなかったようで、今後の仕事の仕方として教訓にしたいと思います。

さて、本日は中古戸建ての案内があるのですが、こちらはボロボロで、物件価値が無い事を見てもらう案件です。

それって何なの？

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Comments

[1. 渥美 利永]

他社でさらし物件化した物件の売り主にアプローチして、媒介契約更新のタイミングで媒介を取り、比較的短期間で媒介価格を下げた上での成約と言う事で稼いでいた業者がいましたね。20年以上前のハナシですが、業者名と担当者はまだ覚えています。
売主さんがこういった考えのうちに成約に至るのは稀でしょうね。
当て馬として割り切ってお付き合いするか、社内での担当替えとかの理由を付けて従来と違うアプローチをするかどうかと言う事じゃないでしょうか。

[2. AI]

こんばんは。

仕事で自分から手を引くのは出来る限りしたくないのですが、仕方ない場合がありますよね。私も前職の時にありましたが、私の場合は私自身の対応が下手だったのと経験不足だったのだと思います。

木曜日のお台場、楽しみですね！！。私も春休み中は水曜日と土日が休みです。土曜日はカシマスタジアムに行く予定です。春休みもあっという間に終わり、すぐに入学式と始業式になりそうです。

明日もお仕事頑張って下さい(⑉︎• •⑉︎)。

[3. クマ]

渥美　利永　様
担当者さんの名前まで覚えているとは余程印象に残ったのでしょうね＾＾
売主さんの言う通り気長に待てれば良いのですが、案内もするしネットの広告費が発生するし・・・

ただ、そうは言っても１件決めれば良い話なので流されてます。
ホント少しの差で成約しかけた事があるのですが、その時がチャンスだと思い交渉しましたが、無理でした。
何か新しい流れで解決したいものです。

[4. クマ]

AI　様
そうなんですよね。
最初に断ってしまえば・・・
と、言うのは結果論みたいな感じですが、結果が見えているってくらいの事だと、そう言う判断も必要ですね。
「やってみないとわからないでしょ！」と言う言葉に弱いのかも知れません＾＾
カシマスタジアム楽しんできて下さい！
お天気が良ければ最高ですね。