昨日はちょっと珍しいことがありました。
自分、普段はオーナーさん訪問とか物件調査以外は会社にいてＰＣに向かって作業しているのですが、営業課Ｎ店長が不在の際に売買系のお客様が来店されると対応することになります。
「新築の一戸建を買いたいのですが」
と、飛び込み来店されたお客様がいらっしゃったとのことで、自分に声が掛かりました。
人気ブログランキング←クリックして頂けると票が入り順位の確認ができます。ぜひお願い致します！
うちの会社は、地主さん等のアパートオーナーさんから売却を依頼されることが９割以上の「売主側に立つことの多い仲介業者」で、賃貸系のフランチャイズの看板で営業していることもあり物件を買いたいお客様が店頭に来られると言うこと自体が少ないのです。
ご来店されたのは２０代の奥様です。
クマ 「こんにちは、ご来店ありがとうございます。 新築の戸建てをお探しなのですね」
奥様 「はい、もう過ぐ出産するのと、来年早々にアパートの更新があるので一戸建を購入したいです」
クマ 「エリアとかご予算のご希望はどんな感じですか？」
奥様 「実家のある〇〇市内で、今の家賃支払いの７万円くらいでローンが収まればと思います」
自分、かなり以前にヒューレットパッカードの１０B��と言う金融電卓の使い方を習った際に、様々な計算方法を叩き込まれてたのですが、見事にローン計算だけ身に付いている感じです
いくら借りたら毎月のローン支払いが〇万円何て基本は当然ですが、この電卓の良いところは〇万円の毎月支払いで、金利と支払い年数を入れれば必要借入額が出せたり、お客様の希望に応じて金利や返済年数を瞬時に変更して答えが出せることなのです。
クマ 「そうなると、〇〇市の新築は２０００万円から３０００万円なので、３５年払いなら家賃並みの支払いで大丈夫ですね」
奥様 「ローンは諸費用とかも含めて借りられるんですか？」
クマ 「全部ローンにする人もいますけど、共働きの人がギリギリの返済なんてすると奥さんが仕事出来ない期間に生活が苦しくなりますよ」
奥様 「ですよね・・・ あまり頭金出したく無いので借りられるだけ借りようと思ってますけど無理はダメですね」
クマ 「自分もそうでしたけど、いろいろ不動産を見て回ると、どんどん高い物が欲しくなってくるので、最初から返済額〇万円までとか線引きして探す方が無難だと思いますよ」
奥様 「そうなんですか？ 高い物が欲しいなんて全く考えてませんけど・・・」
クマ 「不動産の金額には理由があるんですよ、安い物件も高い物件も理由があるのが基本なので、いろいろ見ると目が肥えて条件が良いものが欲しくなって結果として高いのが良いとなるんです」
奥様 「まだ探し始めたばかりで実物見たこと無いんですけど、今から見られますかね？」
クマ 「え・・・ ご主人さんと一緒の日に見られた方が良いんじゃないですかね？」
奥様 「休みが全然合わないので、まず私が見たいんですけどダメですか？」
クマ 「いえ、それでしたら今から物件情報出して気になる物件見学してみましょう」
うちの会社、売買仲介専門店のように普段から売買の物件情報をピックアップしている訳では無いのでレインズで新築情報を確認して案内可能か電話したところ、お客様が希望するエリアと価格帯で３現場の案内が可能であるとわかりました。
早速車で現地までご案内。
一部、売主の建売業者さんが立ち合いしないと案内出来ないと言われた物件が定休日で外からの見学でしたが、金額がエリアの中では高いだけあって外観も良く宅配ボックス何かも付いていて奥様的には、かなり気に入った様子で後日再度日程調整して見学することになりました。
別の現場で室内を見学したのですが、今までアパートしか見ていなかった奥様は、システムキッチンや広いお風呂についている快適装備、アパートと違って窓の多い解放感等々、全て感動してくれて満足されていました。
結局のところ、建物の中身は同じような感じなので立地の違いと道路付けや周辺環境の差が金額の差だとの結論となり、「ご主人さんと相談して連絡します」とのことで終わりました。
何とも新鮮な喜びが伝わって来て楽しい案内でした。
多分、続きが出来ると思います。
さて、本日水曜日は定休日です。
いろいろ個人的には宿題があるのですが、たまにはショッピングセンターへ行って気分転換でもして来ようと思っています。
ご来店されたのは２０代の奥様です。
クマ 「こんにちは、ご来店ありがとうございます。 新築の戸建てをお探しなのですね」
奥様 「はい、もう過ぐ出産するのと、来年早々にアパートの更新があるので一戸建を購入したいです」
クマ 「エリアとかご予算のご希望はどんな感じですか？」
奥様 「実家のある〇〇市内で、今の家賃支払いの７万円くらいでローンが収まればと思います」
自分、かなり以前にヒューレットパッカードの１０B��と言う金融電卓の使い方を習った際に、様々な計算方法を叩き込まれてたのですが、見事にローン計算だけ身に付いている感じですいくら借りたら毎月のローン支払いが〇万円何て基本は当然ですが、この電卓の良いところは〇万円の毎月支払いで、金利と支払い年数を入れれば必要借入額が出せたり、お客様の希望に応じて金利や返済年数を瞬時に変更して答えが出せることなのです。
クマ 「そうなると、〇〇市の新築は２０００万円から３０００万円なので、３５年払いなら家賃並みの支払いで大丈夫ですね」
奥様 「ローンは諸費用とかも含めて借りられるんですか？」
クマ 「全部ローンにする人もいますけど、共働きの人がギリギリの返済なんてすると奥さんが仕事出来ない期間に生活が苦しくなりますよ」
奥様 「ですよね・・・ あまり頭金出したく無いので借りられるだけ借りようと思ってますけど無理はダメですね」
クマ 「自分もそうでしたけど、いろいろ不動産を見て回ると、どんどん高い物が欲しくなってくるので、最初から返済額〇万円までとか線引きして探す方が無難だと思いますよ」
奥様 「そうなんですか？ 高い物が欲しいなんて全く考えてませんけど・・・」
クマ 「不動産の金額には理由があるんですよ、安い物件も高い物件も理由があるのが基本なので、いろいろ見ると目が肥えて条件が良いものが欲しくなって結果として高いのが良いとなるんです」
奥様 「まだ探し始めたばかりで実物見たこと無いんですけど、今から見られますかね？」
クマ 「え・・・ ご主人さんと一緒の日に見られた方が良いんじゃないですかね？」
奥様 「休みが全然合わないので、まず私が見たいんですけどダメですか？」
クマ 「いえ、それでしたら今から物件情報出して気になる物件見学してみましょう」
うちの会社、売買仲介専門店のように普段から売買の物件情報をピックアップしている訳では無いのでレインズで新築情報を確認して案内可能か電話したところ、お客様が希望するエリアと価格帯で３現場の案内が可能であるとわかりました。
早速車で現地までご案内。一部、売主の建売業者さんが立ち合いしないと案内出来ないと言われた物件が定休日で外からの見学でしたが、金額がエリアの中では高いだけあって外観も良く宅配ボックス何かも付いていて奥様的には、かなり気に入った様子で後日再度日程調整して見学することになりました。
別の現場で室内を見学したのですが、今までアパートしか見ていなかった奥様は、システムキッチンや広いお風呂についている快適装備、アパートと違って窓の多い解放感等々、全て感動してくれて満足されていました。結局のところ、建物の中身は同じような感じなので立地の違いと道路付けや周辺環境の差が金額の差だとの結論となり、「ご主人さんと相談して連絡します」とのことで終わりました。
何とも新鮮な喜びが伝わって来て楽しい案内でした。
多分、続きが出来ると思います。
さて、本日水曜日は定休日です。
いろいろ個人的には宿題があるのですが、たまにはショッピングセンターへ行って気分転換でもして来ようと思っています。
ではまた明日
←不動産系ブログの最新更新情報です。次のブログへはツバメ君をクリック！
Google AdSense
こんばんは。
クマさま。おはようございます。
少し、がんばれば・・・と
基本の返済金額よりUP
で・・・。
後で返済が厳しくなり・・・
ううっ！！
新築はほんと綺麗ですわ！